Фитнес-клуб или студия в Испании для иностранца: лицензия, тренеры, ВНЖ

Открыть фитнес-зал или студию в Испании иностранец может на тех же условиях, что испанец: помещение по правилам мэрии, тренеры с дипломом по закону региона и страховка ответственности. Студия пилатеса на 150 м² с нуля в нашем расчёте требует около 93 000 € без резерва, а готовые залы в объявлениях стоят от 25 000 до 210 000 €.

Ниже — как выбрать между покупкой и открытием, что проверить в помещении и в сделке, какие дипломы требуют автономии, сколько денег нужно и когда они вернутся, в какой форме вести зал и какой ВНЖ нужен владельцу. Другие ниши с порогом входа и разрешениями собраны в обзоре бизнеса в Испании для иностранца.

Купить готовый зал или открыть студию с нуля

Готовый зал в Испании почти всегда продают как traspaso: покупатель получает договор аренды помещения, ремонт, оборудование и клиентов, но не само помещение и не компанию продавца. Запрашиваемые цены на negociosenventa в октябре 2026 года:

• центр персональных тренировок в Малаге — 25 000 €;
• зал единоборств в Мадриде (бокс, K1, BJJ, MMA, две зоны) — 50 000 €;
• бутик-зал в Валенсии — 120 000 €;
• продажа 100 % компании с бутик-центром в Мадриде — 155 000 €;
• большой спортивный центр в Мадриде — 190 000 €;
• центр функционального тренинга и кроссфита в Барселоне — 200 000 €;
• бутик-зал в Барселоне — 210 000 €.

Это цены продавцов, а не сделок. При бюджете 300–600 тыс. € есть третий путь: купить помещение и открыть зал в своём. Тогда не будет арендодателя, который при уступке договора вправе поднять плату на 20 %, и не нужно бояться, что срок аренды кончится раньше, чем окупится ремонт.

Главный конкурент небольшого зала — сети low cost. У Basic-Fit абонемент стоит 24,99, 29,99 или 34,99 € за четыре недели, то есть от 324,87 € в год. Студия с абонементом 120 € в месяц берёт с клиента 1 440 € в год — в 4,4 раза больше. Такую цену платят за то, чего у сети нет: маленькие группы, реформеры, единоборства, тренера, который знает клиента по имени. Рынок при этом растёт: по данным EuropeActive и Deloitte, в 2025 году в Испании было 7,1 млн абонентов залов, на 8,3 % больше, чем годом раньше.

Франшиза бутик-формата снимает вопрос бренда, но добавляет взносы и правила сети. Франчайзер обязан передать вам письменную информацию о себе, сети и условиях не меньше чем за 20 дней до подписания договора или первого платежа. Перепродать зал под маркой обычно можно только с согласия франчайзера — это пункт договора, его читают до покупки.

Что проверить в готовом зале до задатка

Общий порядок покупки — в статье «Как купить готовый бизнес или отель в Испании». Для зала добавляются свои пункты.

• Лицензия. На кого она выдана и на какой вид деятельности. Зал с тренажёрами, студия групповых занятий и школа единоборств могут проходить в мэрии по-разному; смену владельца оформляют в мэрии.
• Шум. Есть ли акустический замер, были ли жалобы соседей и проверки. Зал на первом этаже жилого дома с зоной свободных весов — главный источник претензий.
• Аренда. Арендатор, который ведёт в помещении дело, может уступить договор без согласия арендодателя, но тот вправе поднять плату на 20 %, а уведомить его нужно в течение месяца. Важнее всего остаток срока: ремонт, пол и душевые остаются в чужом помещении.
• Долги продавца. Покупатель действующего бизнеса отвечает по его налоговым долгам. Ответственность ограничивается, если до сделки с согласия продавца запросить в налоговой справку о долгах; её выдают в течение трёх месяцев. По долгам перед соцстрахом покупатель тоже отвечает вместе с продавцом.
• Персонал. Тренеры и администраторы переходят к покупателю на прежних условиях, а по долгам перед ними продавец и покупатель три года отвечают вместе. Попросите список с договорами, стажем и дипломами.
• Оборудование. Какие тренажёры в собственности, а какие в renting или лизинге: чужие машины продавец продать не может.
• Абоненты. Сколько человек платит каждый месяц за последние два-три года и сколько уже оплачено вперёд: годовые абонементы и пакеты занятий обслуживать будете вы, а деньги получил продавец.
• Цифры. Выручку сверяют с декларациями IVA (модель 303), банковскими выписками и программой учёта абонентов, а не со слов продавца.

Помещение: люди, выходы, шум и воздух

Требования к помещению задают общие технические нормы и ордонансы города, которые бывают строже.

Сколько людей и сколько выходов

Пожарный раздел строительного кодекса считает людей по площади: в зоне с тренажёрами — один человек на 5 м², в зале без тренажёров — на 1,5 м². Один выход допустим, если людей не больше 100 и путь до выхода не длиннее 25 м. Студия на 150 м² с реформерами — это 30 человек, ей хватает одного выхода. Тот же зал под групповые занятия без тренажёров — уже 100 человек, ровно на границе. Зал на 300 м² под классы — 200 человек, и нужен второй выход, который в готовом помещении не всегда можно сделать.

Шум и вибрации

Зал не вправе передавать в соседние помещения шум выше государственных пределов. В гостиную соседа — не больше 40 дБА днём и вечером и 30 дБА ночью, в спальню — 35 и 25 дБА. Ночь по этим правилам длится с 23:00 до 7:00, поэтому утреннее занятие в 6:30 под музыку оценивают по ночному пределу. Для свободных весов и беговых дорожек нужен плавающий пол, для групповых классов — изоляция стен и потолка; ордонанс города может требовать замер ещё до открытия.

Вентиляция

Регламент тепловых установок относит залы к категории воздуха IDA 3: не меньше 8 литров наружного воздуха в секунду на человека. Эта норма рассчитана на спокойную активность, поэтому для зала, где люди тренируются, инженер считает больше. Даже по минимуму студии на 30 человек нужно 864 м³ свежего воздуха в час, и регламент требует для этого систему вентиляции, а не открытое окно.

Лицензия мэрии: заявление или разрешение

Закон 12/2012 отменил предварительную лицензию для магазинов и части услуг в помещениях до 750 м², но спортивных объектов в его перечне нет. Поэтому для зала, в отличие от прачечной самообслуживания, сослаться на это освобождение нельзя: порядок задают закон автономии и ордонанс города.

Возможны два режима. Заявление под свою ответственность (declaración responsable) позволяет начать работу в день подачи, а мэрия проверяет потом. Лицензия на деятельность выдаётся после проверки проекта и помещения, и работать до неё нельзя. В Мадридском сообществе общим режимом закон сделал заявление, а лицензия остаётся для работ, которым нужен проект. В других автономиях и городах правила свои; в Мурсии, например, все залы, включая частные, вносят в региональный реестр спортивных объектов.

Обычно в обоих режимах нужен проект архитектора или инженера: планировка, выходы, вентиляция, акустика, доступность. Если помещение перестраивают, отдельно оформляют разрешение на работы. Перед арендой стоит спросить в мэрии, допускает ли градостроительный план спортивную деятельность в этом помещении.

Тренеры: диплом по закону региона и страховка

Общегосударственного закона о профессиях спорта нет, но в ряде автономий тренер зала — регулируемая профессия. Для владельца это означает две вещи: нанимать можно только людей с нужным дипломом, а если вы ведёте занятия сами, диплом нужен и вам.

Иностранный диплом сам по себе не действует: университетский признают через омологацию в Министерстве науки, инноваций и университетов, диплом колледжа — в Министерстве образования. Звание КМС по самбо или российский сертификат фитнес-инструктора испанским дипломом не являются. В Валенсии закон прямо допускает признание квалификации по опыту работы, в Андалусии — на переходный период; в Каталонии и Экстремадуре такие пути рассчитаны в основном на тех, кто работал тренером до принятия закона.

Нанять тренера из страны вне ЕС тоже можно. В каталоге профессий, по которым работодателю не нужно доказывать нехватку работников, в III квартале 2026 года стоят «тренеры спортивные» во всех провинциях; эта строка согласована с государственным секретариатом по спорту, поэтому до подачи уточните, подходит ли под неё инструктор зала. Подробнее о найме иностранца — в статье «Работа в Испании для русских и иностранцев».

Страховку ответственности перед клиентами стоит заключить и там, где закон её прямо не требует: за травму клиента на занятии отвечает тот, кто оказывает услугу.

Оборудование: купить, renting или лизинг

Тренажёры и реформеры можно купить и амортизировать несколько лет, взять в лизинг — финансовую аренду с правом выкупа, по сути кредит, — или в renting: аренду с обслуживанием, без выкупа, где платёж идёт в расходы, а IVA из него возмещается. Renting уменьшает стартовые вложения, но поднимает постоянные расходы и число абонентов, нужное, чтобы выйти в ноль, — это видно в расчёте ниже.

Сколько вложить и когда вернутся деньги

Возьмём студию пилатеса на 150 м² с десятью реформерами в арендованном помещении крупного города. Все суммы, кроме залога, — наши допущения для расчёта; подставьте свои цены из смет.

Выручка. 100 абонентов по 120 € в месяц с IVA за восемь занятий. Без IVA это 99,17 € с абонента и 9 917 € в месяц. Шесть занятий в день по десять мест за 22 рабочих дня дают 1 320 мест, а 100 абонентов занимают 800 из них — загрузка 61 %.

Расходы в месяц. Аренда — 2 200 €. Два инструктора — 4 000 € с взносами. Это выше минимума: минимальная зарплата 2026 года — 17 094 € в год, и только обязательные взносы работодателя по бессрочному договору добавляют к ней не меньше 30,65 %, без страхования от несчастных случаев — то есть от 1 861 € в месяц на человека. Электричество и вода, программа и комиссии, страховка, хестор, реклама и обслуживание — 1 600 €. Всего 7 800 €.

Результат. Прибыль — 2 117 € в месяц, около 25 400 € в год до налога и до зарплаты владельцу. Вложения 92 900 € возвращаются примерно за 3,7 года, если студия держит 100 абонентов; резерв на время набора клиентов в этот срок не входит.

Где риск. Почти все расходы постоянные. Точка безубыточности — 79 абонентов: при 80 прибыль падает до 134 € в месяц. Если взять реформеры в renting за 1 000 € в месяц, вложения сокращаются до 52 900 €, прибыль — до 13 400 € в год, срок возврата почти не меняется (3,9 года), но для выхода в ноль нужно уже 89 абонентов.

Часть вложений иногда закрывают субсидии регионов — какие бывают, разобрано в статье о грантах на развитие бизнеса.

Autónomo или SL, IVA и налоги

IVA 21 %

Абонементы и занятия в коммерческом зале облагаются по общей ставке 21 %. От IVA освобождены только спортивные услуги государственных организаций, федераций, олимпийского и паралимпийского комитетов и частных спортивных учреждений социального характера, а освобождение для образования на спортивные услуги не распространяется. Сниженной ставки 10 % для залов на октябрь 2026 года в законе нет. Как подавать декларации — в статье «Налог IVA в Испании».

Autónomo

Подходит для студии, которую вы ведёте сами или с одним-двумя тренерами. Первые 12 месяцев взнос в соцстрах — 80 € в месяц, если вы не были autónomo два предыдущих года; дальше — по шкале дохода. Прибыль облагается прогрессивным IRPF. Подробно — в статье «Налоги и взносы автономо в Испании».

Из спортивных видов деятельности модули (estimación objetiva) в 2026 году доступны только «школам и услугам совершенствования в спорте» (эпиграф IAE 967.2), а не залам как спортивным объектам. Годовая база там считается не от прибыли, а от показателей: 14 215,95 € за работающего владельца, 7 035,55 € за каждого работника и 34,01 € за м². Для нашей студии с двумя инструкторами это 33 388,55 € до амортизации и понижающих коэффициентов — больше расчётной прибыли в 25 400 €. Модули выгодны не всегда, и считать их нужно на своих цифрах.

SL

Компанию выбирают, когда есть сотрудники, кредит на оборудование, партнёр или покупка чужой компании вместе с залом: ответственность ограничена вкладом. В 2026 году компания с оборотом меньше 1 млн € платит 19 % с первых 50 000 € прибыли и 21 % сверх; новая компания — 15 % в первый прибыльный год и следующий. Для нашей студии 19 % — это 4 828 € с 25 400 € прибыли. Деньги в компанию можно внести не только капиталом, но и займом учредителя — разбор в статье «Как внести деньги в свою SL»; если у вас несколько бизнесов, имеет смысл посмотреть на холдинг.

Если вы владеете половиной компании или больше и руководите ею, соцстрах всё равно считает вас autónomo, поэтому ВНЖ по найму у собственной SL обычно не подходит — нужен ВНЖ на работу на себя. Компанию или autónomo регистрируют до первого абонемента; оформить SL, налоговый учёт и счёт можно через нашу регистрацию бизнеса, а вести отчётность обычно поручают хестору. Абонементы списывают с карты или домициляцией по SEPA — про терминалы и платёжные сервисы рассказано в статье об эквайринге.

ВНЖ владельца-иностранца

Гражданину страны вне ЕС, который сам управляет залом или ведёт занятия, нужен ВНЖ с правом работать на себя (cuenta propia). Первое разрешение дают на год, на один регион и один вид деятельности. Нужно показать, что зал отвечает требованиям для открытия, что вложений хватает на проект, и — если вы сами тренируете — что у вас есть квалификация, которую требует закон. Для тренера в Каталонии или Мадриде это значит: проект «я буду вести занятия» без испанского или признанного диплома, скорее всего, не пройдёт, а проект «я управляю залом с дипломированными тренерами» — может.

Если вы уже живёте в Испании по другому основанию, переходят модификацией через экстранхерию с пошлиной 790-052 — как это устроено, в статье «Модификация ВНЖ Испании на автономо». С ВНЖ без права на работу управлять залом и вести занятия нельзя: этот режим не допускает никакой работы. Со студенческой визой на высшее образование работа на себя допустима, только если она совместима с учёбой; студия как основное дело — это уже модификация. Чем отличаются режимы, разобрано в статье «Cuenta propia в Испании».

Порядок для семьи, которая переезжает под бизнес: сначала понять, проходит ли ваш проект на ВНЖ и подходят ли дипломы, потом выбирать помещение и только после этого вносить задаток. Если хотите разобрать свой вариант — зал или студию, регион, форму владения и ВНЖ, — запишитесь на консультацию.

Частые вопросы

Можно ли вести йогу или пилатес у себя в квартире?

Только если это разрешают правила мэрии для такого помещения и устав дома. Закон о горизонтальной собственности запрещает в квартире деятельность, которую запрещает устав или которая мешает соседям. Регулярные платные группы — это уже спортивная деятельность с заявлением или лицензией, требованиями к выходам и шуму.

Может ли тренер с российским дипломом работать в испанском зале?

В Каталонии, Мадриде, Валенсии, Андалусии и Экстремадуре — только с испанским или признанным дипломом. Университетский диплом признают через омологацию в Министерстве науки, инноваций и университетов, диплом колледжа — в Министерстве образования. Спортивное звание или сертификат курсов дипломом не считаются.

Нужен ли тренеру диплом, чтобы работать в зале?

В регионах с законом о профессиях спорта — да: в Каталонии это степень в науках о спорте или диплом техника высшей ступени по анимации физической и спортивной деятельности, в Мадриде и Валенсии — один из четырёх дипломов. В Каталонии и Валенсии за тренера без диплома отвечает и зал.

Какой IVA у абонемента в спортзал?

21 %. Сниженной ставки для залов нет, а освобождение действует только для государственных организаций, федераций и спортивных учреждений социального характера. Из абонемента за 120 € зал получает 99,17 € выручки.

Даёт ли фитнес-студия ВНЖ в Испании?

Сама по себе нет: ВНЖ дают на работу на себя под бизнес-план, вложения и помещение. Первое разрешение — на год, на один регион и вид деятельности. Если вы собираетесь сами вести занятия, нужен и диплом, которого требует закон региона.

Можно ли купить зал с тренажёрами в renting?

Можно, но тренажёры в renting или лизинге принадлежат лизинговой компании: продавец не может их продать, договор переходит к вам только с её согласия и вместе с остатком платежей. Попросите у продавца список оборудования с отметкой, что в собственности.

Главное о фитнес-клубе в Испании для иностранца

• Готовые залы и студии в объявлениях стоят от 25 000 до 210 000 €; студия пилатеса на 150 м² с нуля в нашем расчёте — около 93 000 € плюс резерв.
• Закон 12/2012 залы от лицензии не освобождает: порядок задаёт город, а выходы, шум и вентиляцию — общие нормы.
• В Каталонии, Мадриде, Валенсии, Андалусии и Экстремадуре тренеру в зале нужен диплом по закону региона, а страховка ответственности обязательна.
• IVA — 21 %; модули — только для спортивных школ и не всегда выгоднее; SL в 2026 году платит 19 % с первых 50 000 € прибыли.
• Владельцу вне ЕС нужен ВНЖ на работу на себя; если он сам ведёт занятия, его диплом проверят вместе с бизнес-планом.

Источники

Законы о профессиях спорта: Каталония, Ley 3/2008, ст. 4.2, 8.1, 11 и 13.3; Мадрид, Ley 6/2016, ст. 14.1, 24.1 и 25.3; Валенсийское сообщество, Ley 2/2022, ст. 13.1, 18, 19, 23 и 24.5; Андалусия, Ley 5/2016, ст. 45, 93.2, 97 и переходное положение 6; Экстремадура, Ley 15/2015, ст. 15.1, 24 и 26; Мурсия, Ley 8/2015, ст. 42.

Помещение и лицензия: CTE DB SI, раздел SI 3, таблицы 2.1 и 3.1; RD 1367/2007, ст. 24.3 и таблица B2 приложения III; RITE, IT 1.1.4.2; Ley 12/2012, ст. 2 и приложение; Ley 9/2001 del Suelo de Madrid, ст. 152 и 155; Ley 39/2015, ст. 69.3; Ley 49/1960, ст. 7.2.

Сделка: LAU, ст. 32 и 36; LGT, ст. 42.1.c и 175.2; Estatuto de los Trabajadores, ст. 44; Ley 7/1996, ст. 62.2.

Налоги и взносы: Ley 37/1992 (IVA), ст. 20.Uno.9 и 13, 90, 91; Orden HAC/1425/2025 (модули 2026); Ley 27/2014, ст. 29.1 и переходное положение 44; Ley 20/2007, ст. 38 ter; гид соцстраха для autónomo; LGSS, ст. 142.1, 168.2 и 305.2.b; Orden PJC/297/2026, ст. 4, 16 и 33; RD 126/2026 (минимальная зарплата).

ВНЖ и дипломы: RD 1155/2024, ст. 57, 61, 83 и 84; каталог трудного найма SEPE, III квартал 2026; RD 889/2022; RD 104/1988.

Рынок: EuropeActive и Deloitte, апрель 2026; цены Basic-Fit; объявления о traspaso залов — negociosenventa, октябрь 2026.